Buscamos personas responsables para ofrecer nuestras soluciones a nuestra cartera de clientes, dándoles valor constantemente a través del conocimiento y detección de problemáticas de negocios.
Ofrecemos un entrenamiento extraordinario y un desarrollo de carrera en un ambiente dinámico, amistoso y profesional. Te proveemos la oportunidad de aprender varias habilidades tanto técnicas como de procesos de negocios, y ser parte de un equipo excepcional.
Responsabilidades
Participar en forma activa y directa de todo el proceso de Comercial
Administración de Bases de datos de prospectos, apegados al segmento de mercado definido por la empresa:
Consecución en directorios públicos o de las cámaras locales
Registro de la información en el sistema ERP/CRM.
Actualización de los datos de contactos y de herramientas tecnológicas utilizadas
Upselling y Crosselling a clientes nuevos y existentes
Conocer acertadamente los productos y servicios de la organización
Telemercadeo para la promoción de las soluciones que ofrece la empresa.
Llamadas en frío a prospectos de la base de datos
Identificación de las personas clave de la empresa (Gerentes Generales/Administrativos, Directores, Propietarios, Presidentes) influyentes en la decisión de compra de las soluciones.
Comprensión de las necesidades y dolores del cliente
Explicación del alcance general y comercial de las soluciones.
Envío de información comercial de las soluciones.
Seguimiento al interés en la evaluación de las soluciones.
Establecer nexo entre el Cliente y la Empresa
Asistir a las reuniones de proyectos de los cuales forma parte, cada vez que sea convocado, asimismo deberá asistir a capacitaciones brindadas por BACG
Capacitarse y Certificarse en los productos de interés de la Empresa.
Cumplir con los objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales de ventas que la Empresa establece
Integrarse a las actividades de mercadeo de la empresa
Administración de la generación de demanda (llamadas entrantes, leads en CRM, etc) asignada y otras actividades generadas del área de MKT y/o Dirección Comercial.
Organización de la participación en las exposiciones/evento locales definidas por la empresa
Preparación de propuesta:
Estructuración de la propuesta comercial, acorde a los lineamientos de la Gerencia Comercial.
Presentación de propuesta de valor al cliente e inicio de negociación y cierre.
Políticas de la empresa
Atender y seguir los lineamientos y políticas de la empresa relacionadas a las actividades laborales
Atender y seguir las indicaciones de su jefe inmediato y Alta Gerencia.
Registrar y reportar la actividad de ventas, mercadeo y similares en el software ERP/CRM y demás herramientas que establezcan
Realizar visitas presenciales cuando sea necesario y poder complementar el proceso comercial y desarrollo de oportunidades.
Administrar coherentemente su agenda de trabajo
Colaborar con en el área y tareas administrativas relacionadas.
Beneficios
Oportunidad de trabajar en una empresa Internacional
Potencial de rápido crecimiento profesional.
Trabajar en un equipo de trabajo diverso.
Formación continua
Salario Competitivo y bonos en base a productividad.
Requisitos
Título Universitario Completo posible: Lic. en Mercadeo, Lic. en Administración de Empresas, Ingeniería industrial, Ingeniería en sistemas o carreras afines. Estudios técnicos o tácticas de ventas.
Al menos 2 años de experiencia en puestos de servicio al cliente, mercadeo y ventas, asistente comercial o similares.
Inglés fluido verbal y escrito (deseable)
Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales
Excelente presentación
Responsabilidad
Multitarea
Gestión del tiempo
Trabajo en equipo
Experiencia en manejo de licitaciones publicas y privadas (deseable)
Conocimientos prácticos de manejo de CRM, ofimatica, redes sociales y otras herramientas informáticas
Comprensión del proceso de ventas, preferiblemente con experiencia de servicio al cliente y venta consultiva
Responsabilidades
- Liderar todo el ciclo de ventas
- Alcance los objetivos de ventas mensuales
- Calificar las necesidades del cliente
- Negociar y contratar
- Ser maestro en demos de nuestro software
Debe tener
- Licenciatura o superior
- Pasión por los productos de software
- Excelente Presentación
- Altamente creativo y autónomo
- Conocimientos prácticos en ofimática
Se valorará
- Experiencia en la venta de Software
- Inglés Oral Fluido y Escrito
- Conocimiento del Mercado Local
- Fuertes habilidades de negociación
¿Qué hay de bueno en el trabajo?
- Gran equipo de gente inteligente, en una cultura amigable y abierta
- Sin gerentes tontos, sin herramientas estúpidas para usar, sin horarios de trabajo rígidos
- Sin pérdida de tiempo en los procesos empresariales, responsabilidades reales y autonomía
- Amplíe su conocimiento de diversas industrias comerciales
- Crear contenido que ayude a nuestros usuarios a diario
- Responsabilidades y desafíos reales en una empresa en rápida evolución
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de generar impacto en su trabajo. Le ofrecemos trabajar en una empresa que está dispuesta a realizar grandes retos y crecer con su talento día a día.
